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OCPC成本飆升急需降成本,每一步該怎樣操作?

2022-12-13

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“OCPC成本從80上升到100,怎樣才能把成本拉回來(lái)?”對于很多競價(jià)員都會(huì )遇到這種情況:跑CPC的時(shí)候很自信,但是換成OCPC的時(shí)候就很容易陷入迷茫。這很大一部分原因是:在跑CPC的時(shí)候,我們知道成本高,可以通過(guò)否詞、暫停關(guān)鍵詞、降低出價(jià)等操作,來(lái)降低賬戶(hù)的綜合成本;百度競價(jià)OCPC成本高就不敢去調了,怕調整之后沒(méi)有量,不知道該如何進(jìn)行優(yōu)化。一提到OCPC成本升高,很多競價(jià)員的第一反應就是降低出價(jià),或者暫停賬戶(hù),如果你也是這么想的,那就大錯特錯了!對于OCPC成本高這個(gè)問(wèn)題,我們不應該一概而論,要一分為二來(lái)看待。所以第一步不是降價(jià)也不是暫停賬戶(hù),而是要判斷下賬戶(hù)具體情況,然后再針對性?xún)?yōu)化調整。


拉長(cháng)周期看成本跑OCPC的時(shí)候,不要單獨看某一天,或者某兩天的成本,要拉長(cháng)核算周期,最起碼看一周的成本,如果綜合成本可以接受,那就不要進(jìn)行過(guò)多的干涉,進(jìn)行常規的賬戶(hù)維護即可。具體的“核算周期”和“日均點(diǎn)擊量”成正比,點(diǎn)擊量越高核算周期越短。比如:每天1000個(gè)點(diǎn)擊,可能觀(guān)察3天,就能分析了;如果每天20個(gè)點(diǎn)擊,至少得觀(guān)察30天。


OCPC成本飆升的原因排查競價(jià)OCPC成本高,首先要對賬戶(hù)確定是短時(shí)間內成本突然飆升,還是成本一直很高。

1)短時(shí)間內成本飆升 


如果只是昨天80,今天突然到100,競價(jià)OCPC成本突然飆升的話(huà),那么不用太著(zhù)急,大概率明天成本會(huì )降下來(lái),靜待觀(guān)察即可。

2)成本一直很高 


如果是很長(cháng)一段時(shí)間成本都非常高的話(huà),則可以按照下面這個(gè)步驟進(jìn)行排除優(yōu)化:

第一步

查看轉化通道是否正常確認競價(jià)推廣賬戶(hù)回傳是否有斷流的情況,賬戶(hù)實(shí)際轉化數據與報告是否一致,排查因為轉化通道導致成本升高的情況,這也是大家經(jīng)常容易忽略的一步,千萬(wàn)要記得!

第二步

查看搜索詞溢價(jià)是否嚴重如果搜索詞溢價(jià)很?chē)乐?,需要把點(diǎn)擊價(jià)格特別高,而且沒(méi)有轉化的關(guān)鍵詞暫停。

第三步

查看是否匹配到了一些無(wú)效流量對于那些根本轉化不了、完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞,該否詞的進(jìn)行否詞處理。

第四步

檢查頁(yè)面和創(chuàng )意的相關(guān)性

如果以上內容都排查完,而且沒(méi)有問(wèn)題的話(huà),則需要排查一下頁(yè)面、創(chuàng )意,檢查頁(yè)面和創(chuàng )意的相關(guān)性??磩?chuàng )意是否足夠吸引人、有沒(méi)有直戳用戶(hù)痛點(diǎn);落地頁(yè)是否能夠滿(mǎn)足用戶(hù)需求、轉化按鈕旁邊的引導語(yǔ)是否吸引人等,然后逐一進(jìn)行優(yōu)化。


流程總結我們要先找到我們投放計劃的中,展現比較高的關(guān)鍵詞,同時(shí)添加針對性的關(guān)鍵詞,刪除否詞,增加當日流量曝光要伴隨著(zhù)一個(gè)百分之5-10的出價(jià)下調。然后等投放一段時(shí)間過(guò)后等 我們的計劃模型穩定之后,再進(jìn)行以上的操作,進(jìn)行定時(shí)的小幅度上下調整,以此來(lái)降低我們的轉化成本。若第一階段的操作效果可以的話(huà),第二階段的效果降下來(lái)的話(huà) 我們可以復制CPC計劃模型來(lái)跑,同時(shí)向以上操作進(jìn)行CPC的優(yōu)化邏輯,調整我們的流量方位,消耗的穩定向,然后添加到競價(jià)推廣OCPC的投放計劃里。競價(jià)推廣OCPC模式的優(yōu)化邏輯跟我們手動(dòng)操作的CPC模式是一樣的,都是在操作賬戶(hù)的數據,不斷的提升和優(yōu)化我們的廣告的轉化和展現。


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