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什么樣的關(guān)鍵詞投放效果好?3個(gè)方向,掌握關(guān)鍵詞選擇技巧

2023-02-15

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在激烈的市場(chǎng)競爭中,控制流量是競價(jià)員的必備能力,關(guān)鍵詞的選擇是否合理直接決定流量控制的難度。



如果你總是覺(jué)得做競價(jià)推廣很難,不知道從何處下手,那么小編都要建議你把這篇文章看完,很多時(shí)候競價(jià)效果不好,是沒(méi)有選擇合適的關(guān)鍵詞。

接下來(lái),就給大家介紹關(guān)鍵詞的分類(lèi)、用戶(hù)購買(mǎi)階段分析與關(guān)鍵詞選擇技巧,通過(guò)選擇合適的關(guān)鍵詞來(lái)提升競價(jià)推廣的效果


關(guān)鍵詞的分類(lèi)



在做競價(jià)推廣的時(shí)候,要提前布置好關(guān)鍵詞,等待用戶(hù)搜索的時(shí)候,讓廣告信息觸達用戶(hù)。這就要先要了解關(guān)鍵詞都有哪些,或者說(shuō)關(guān)鍵詞的分類(lèi)是什么

競品詞:競爭對手的品牌詞。搜索量少,但是轉化率高

產(chǎn)品詞:介紹自己的產(chǎn)品的詞,轉化率一般

行業(yè)通用詞:關(guān)于自己本行業(yè)的關(guān)鍵詞,搜索量大,轉化率低

人群詞:未直接表達對產(chǎn)品或服務(wù)需求,但搜索詞表達了其相關(guān)的興趣點(diǎn)

品牌詞:包含公司的名稱(chēng)關(guān)鍵詞,一般搜索量少,轉化率高

總結:關(guān)鍵詞一共分為競品詞、產(chǎn)品詞、行業(yè)通用詞、人群詞以及品牌詞五類(lèi),不同關(guān)鍵詞對產(chǎn)品定位的方向不一樣,比如,產(chǎn)品詞是介紹自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)等,而品牌詞則是針對自己產(chǎn)品的知名度

注意:投放競品詞可以影響對手的流量將注意力轉移到自己產(chǎn)品上,從而提高自己的流量;加盟行業(yè)的企業(yè)可以多推一些品牌詞


用戶(hù)購買(mǎi)階段分析



舉一個(gè)這樣的例子,同樣我跟你是同樣的行業(yè),我們選擇的關(guān)鍵詞同樣的關(guān)鍵詞,但是你選的關(guān)鍵詞獲得的效果非常好,但是我的效果不升反降,這是什么原因呢?

在做競價(jià)推廣時(shí),一定要結合自身行業(yè)特點(diǎn)與邏輯,不要盲目照抄照搬
選擇適合自己的關(guān)鍵詞是保證推廣效果的前提!

選擇合適的關(guān)鍵詞要從用戶(hù)購買(mǎi)的三個(gè)階段入手

信息收集階段

信息收集階段也就是用戶(hù)有需求的階段,用戶(hù)只是先考慮或者收集所需要的相關(guān)內容,暫時(shí)還沒(méi)有或者不確定購買(mǎi)

比如:用戶(hù)思考怎么變白、開(kāi)火鍋店怎么賺錢(qián)等

產(chǎn)品對比階段

用戶(hù)已經(jīng)明確了購買(mǎi)意向,但處于不同產(chǎn)品的對比階段

比如:是選擇買(mǎi)海飛絲的洗發(fā)水還是買(mǎi)飄柔的洗發(fā)水

品牌決策階段

經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段,用戶(hù)已經(jīng)確認要購買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)并進(jìn)行購買(mǎi)

總結:在選擇關(guān)鍵詞時(shí),要根據用戶(hù)的購買(mǎi)階段進(jìn)行選擇。

在信息收集階段,你可以投放產(chǎn)品詞、行業(yè)通用詞和人群詞,從而吸引用戶(hù)來(lái)考慮自己的產(chǎn)品;

在產(chǎn)品對比階段,你可以投放競品詞和品牌詞,讓用戶(hù)知道你區別于其它產(chǎn)品的特別之處,讓用戶(hù)偏向選擇自己的產(chǎn)品;

在用戶(hù)購買(mǎi)階段投放品牌詞或者包含自己產(chǎn)品價(jià)格的產(chǎn)品詞,這樣方便用戶(hù)在后期的購買(mǎi)決策



關(guān)鍵詞的選擇技巧



針對不同賬戶(hù)的預算,在關(guān)鍵詞的選擇上,也有不同的技巧

小預算賬戶(hù)——重點(diǎn)放在第二、第三階段的關(guān)鍵詞上,不盲目追求流量質(zhì)量,在追求質(zhì)量之前,要先保證流量數量

中等預算賬戶(hù)——優(yōu)先消耗第二、第三階段的關(guān)鍵詞,但是這個(gè)時(shí)候,你的預算一般情況花不完,可以把第一階段關(guān)鍵詞作為補充,根據效果進(jìn)行調整

大預算賬戶(hù)——控制好各階段關(guān)鍵詞的消費比例以及高轉化率的關(guān)鍵詞,比如,你在高轉化率的關(guān)鍵詞投入預算200和2000,所獲得的效果肯定是不一樣的。



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